מחירי משפך שיווקי פוטנציאלי

מחירי משפך שיווקי פוטנציאלי יצרית משפך שיווקי הוא תהליך מורכב שעלותו יכולה להשתנות באופן משמעותי בהתאם למספר גורמים ולכן קשה לתת מחיר מדויק ללא פרטים נוספים. עם זאת, אפשר לתת טווח הערכה והסבר על הגורמים המשפעים. מהם הגורמים המשפיעים על עלות יצירת משפך שיווקי? 

ראשון הוא מורכבות המשפך. משפך פשוט הכולל דף נחיתה ומייל אחד יהיה זול יותר ממשפך הכולל מספר דפי נחיתה, סדרת מיילים, וובינרים, מכירות UPSELL/DOWNSELL ועוד. שנית היקף התוכן. כתית תוכן שיווקי איכותי (דפי נחיתה, מיילים, מודועת) דורשת זמן ומומחיות ומשפיעה על העלות הכוללת. 

שלישית פלטפורמות וכלי שיווק. שימוש בפלטפורמות מתקדמות לאוטומציה שיווקית (כמו ActiveCampaign, ClickFunnels, Kartra) מוסיף לעלות, בין אם מדובר במנוי חודשי ובין אם בעלות פיתוח והטעמה. 

אלמנט רביעי הינו עיצוב גרפי. עיצוב ויזואלי איכותי של דפי נחיתה, באנרים ומודעות תורם לאפקטיביות. 

אלמנט חמישי הינו פרסום ממומן. הקמת קמפיינים ממומנים בפייסבוק, גוגול ועוד דורשת תקציב נפרד לפרסום עצמו (שאינו חלק מעלות בניית המשפך) וכן עלות לניהול הקמפיין על ידי מומחה. אלמנט שישי הינו מומחה/סוכנות שיווק. העסקת פרילנסר או סוכנות שמתמחים בבניית משפכים שיווקיים יקרה יותר. 

מהו טווח ההערכה לעלויות? עלות משפך בסיסי (לספר, קורס קצר, או מוצר יחיד) כולל דף נחיתה, רצף מיילים בסיסי (3-6 מיילים), חיבור למערכת דיוור. עלות משוערת הינה בין 3000 ל – 8000 ₪ (ללא תקציב פרסום). 

עלות משפך מורכב יותר (לקורס אינטרנטי מקיף, חבילת אימונים)  8000- 25000 ₪. חשוב לזכור כי הערכות אלו מתייחסות לעלות בניית המשפך עצמו ולא כוללות את תקציב הפרסום, הנדרש כדי להזרים תנועה למשפך. תקציב פרסום יכול לנוע החל מכמה מאות שקלים בודדים לחודש ועד עשרות אלפי קלים, תלוי ביעדים ובקהל היעד. לסיכום, כדי לקבל הצעת מחיר מדויקת יותר, כדאי להגדיר צרכים. עלות יצרית משפך שיווקי יכולה להשתנות באופן משמעותי, בהתאם למורכבות המשפך, השירותים הכלולים בו, ומי שמבצע את העבודה (עצמאי, סוכנות, או בנייה עצמית) חשוב לציין שקשה לתת מחיר מדויק ללא הבנה מעמיקה של הצרכים הספציפיים. עם זאת, קיימים טווחי מחירים והתייחסות למרכיבים שונים. 

מה כולל משפך שיווקי? בדרך כלל משפך שיווקי כולל מספר שלבים ומרכיבים כמו אסטרטגיה, שהוא מחקר קהל יעד, ניתוח מתחרים, הגדרת מטרות ויעדים. מרכיב שני הוא תוכן. כתיבת תוכן שיווקי (מאמרים, פוסטים, מיילים) יצירת מגנט לידים (מדריך דיגיטלי, וובינר). 

מרכיב שלישי הינו נכסים דיגיטליים. מרכיב רביעי הוא מערכות אוטומציה, הכוללות חיבור למערכת דיוור אלקטרוני, הגדרת סדרת מיילים אוטומטיים. מרכיב חמישי פרסום ממומן, הכולל קמפיינים בפלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק, אינסטגרם טאבולה/אאוטבריין. מרכיב חמישי הינו אופטימיזציה ומדידה הכולל מעקב אחר ביצועים, ניתוח נתונים ושיפור. 

מהי עלות יצירת משפך שיווקי לספר? עבור שיווק ספר, המשפך יכול להיות פשוט יחסית, אך גם מורכב. מרכיב ראשון הוא חבילה בסיסית, שיכולה לכלול יצירת מגנט לידים (כמו מדריך דיגיטלי קצר), עמוד נחיתה להורדת המדריך וחיבור למערכת דיוור עם מייל אחד או שניים. עלות משוערת: החל מ – 3000-4000 ₪ עבור בנייה חד פעמים או תשלום חודי (לדוגמא, חבילות של 333 ₪ לחודש למשך 12 חודים, כלומר כ – 4000 ₪. חבילה מתקדמת מקצועית כוללת את כל הנ"ל, בתוספת עמוד מכירה/נחיתה נוסף, סדרת מיילים לחימום והנעה לפעולה (לדוגמא, 5 מיילים) ואוטומציה. עלות משוערת יכולה לנוע בין 6000 ל – 9000 ₪ ויותר בהתאם להיקף ולמורכבות. 

מהי עלות יצירת משפך שיווקי לקורס אינטרנטי? שיווק קורס אינטרנטי דורש בדרך כלל משפך מורכב יותר, שכן מדובר במוצר בעל ערך גבוה יותר. מרכיבים נפוצים הינם דפי נחיתה ייעודיים לקורס, דפי מכירה מפורטים. עלות משוערת של בנייה חד פעמית קשה לתת עליה מחיר מדויק. אך זה יכול לנוע בין 5000 ₪ למשפך יחסית פשוט ועד 20000 ₪ ויותר למשפך מורכב הכולל את כל המרכיבים שצוינו, כתיבה שיווקית מעמיקה והגדרת אוטומטיות מתקדמות. קיימים גם שירותים מתמשכים בנוסף לבנייה ולכן יש עלויות חודשיות. עליות אלה הן עבור אחסון, רישיונות לתוספים, מערכת דיוורו – CRM כולל תחזוקה.

 פלטפורמות לקורסים דיגיטליים יכולות להציע חבילות הכוללות בניית אתר קורסים, מערכות אוטומציה וניהול, כאשר עלויות אלו נעות בין כמה אלפי שקלים לשנה. יש אפשרות לבנות משפך בעזרת AI בעלות נמוכה. מהי עלות יצירת משפך שיווקי לחבילת אימונים. חבילת אימונים (כמו אימונים אישיים, אימון עסקי ועוד) דומה במובנים רבים לשיווק קורס, שכן מדובר במכירה של שירות בעל ערך.

מרכיב ראשון הוא מודל משפך. לעיתים קרובות משלב "מוצר מבוא" חינמי או בעלות נמוכה (לדוגמה, אימון ניסיון, מדריך טיפים וסדנא). עלות לבנייה חד פעמים דומה לעלויות של קורס אינטרנטי ותלויה במורכבות השלבים, כמות התוכן יש לייצר (מאמרים, דפי נחיתה, סדרות מיילים), והאם נדרשת בניית אתר ייעודי. טווח המחירים נע בין 5000 ₪ ל – 15000 ₪ ויותר. כתיבה שיווקית הינה מרכיב חשוב במשפך חבילת אימונים והוא תוכן שיווקי. יעוץ שיווקי יכול לסייע בתכנון המשפך. שעת יעוץ נעהבין 300-500 ₪ וליווי חודשי יכול להתחיל מ – 1500 ₪. ישנם גורמים המשפיעים על עלות כמו מורכבות המשפך, מספר השלבים, כמות דפי הנחיתה, אורך סדרות המילים והאם יש צורך בוובינרים, אוטומציות מורכבות ועוד. היקף התוכן הנדרש כולל כתיבת מאמרים, יצירת מגנט לידים, סרטונים וגרפיקה. עלויות של מערכות דיוור, פלטפורמות קורסים, מערכות CRM וכלי פרסום ממומן (תקציב הפרסום עצמו אינו נכלל בעלות בניית המשפך, אלא בנוסף אליו). בנייה עצמית תדרוש השקעת זמן ולמידה אך תחסוך עלות איש מקצוע. פרילנסר לרוב יהיה זול יותר מסוכנות, אך יכול להיות עם פחות משאבים. סוכנות שיווק דיגיטלי תציע פתרון מקיף, 

אך עם עלויות גבוהות יותר. אנשי מקצוע וסוכנויות מנוסים יותר נוטים לגבות מחירים גבוהים יותר. לסיכום, טווח מחירים ליצירת משפך שיווקי הוא רחב מאוד ונע בין אלפי שקלים לעשרות אלפי שקלים. 

בברכה 

מיכל תבל

 מאמנת לחיים, מרצה ומדריכה

 בקרו באתר הבית http://www.michaltevel.co.il