בלוג - אימון NLP #הערכה עצמית

לדעת למכור זו אומנות שכל אחד נולד עמה בדרגות משתנות, כי כל אדם מוכר לכל מי שנמצא מסביבו משהו, הן על עצמו, על התפקיד שלו והן על האירועים שקרו לו במהלך חייו. האדם הרגיל יודע למכור לעצמו ומעצמו לאחרים, כל מיני סיפורים על חייו, על ההיסטוריה שלו ועל הסביבה שבה הוא חי. אומנות המכירות הינה חלק מאומנות התקשורת והיא מתחילה בשיחה הפנימית של האדם עם עצמו. אימון למכירות בא לצמצם את הפער בין היכן שאת/ה נמצא במומחיות המכירתית שלך הן בעסק, הן בעבודה, הן כמיתוג עצמי לבין היכן שאת/ה רוצה להיות.

רוב הטראומות, שקשורות לערך העצמי שלנו, מקורן בעיקר בשבעת השנים הראשונות של ילדותינו, אולם הרגישות ממשיכה עד גיל 13/14. עד גיל 7 לילדים אין אפשרות לעשות הבחנה מה נכנס ללא מודע שלהם ומה לא. אין מנגנון בקרה. אין מי שיגיד "לא!". אין מי שיתנגד לכניסה של מידעים למערכת. אין מי שעושה הבחנה מה נכון או מה לא. אין שומר סף, שלא נותן לחומרים (קולות, צלילים, מראות, התנהגויות, מצבים) להיכנס ללא מודע של הילד. כך קורה, שכל מה שנאמר, נשמע וכו', נכנס למערכת האישית כאמת וכך נוצרות טראומות נפשיות, אמונות שגויות על העצמי, שמשפיעות לאורך שנים ומנהלות את האדם מבפנים, גם בבחרותו.

אפלטון, שחי בתקופה, שבה הידע שהתקבץ, לאחר מכן לספרים, שהוחזקו בספריה באלכסנדריה, היה חשוף למידעים רבים מן העולם העתיק. בין יתר כתביו ומידעיו אפלטון דיבר על יחידות גדילה של הילד האנושי בצרורות של 7 שנים. כל שבע שנים מתפתח בילד ואחר כך בבוגר כישור מסוים, שמקדם אותו ביצירה ובניה של מרכבת האישיות שלו. בשבע השנים הראשונות הילד אמור לפתח את יכולות הדמיון שלו.

בכניסתנו לעידן הדלי, שבו אנחנו אמורים להתנסות בחוויות שכליות ומפגשים עם רעיונות מהפכניים, יצירתיים ולא שגרתיים, קורה, נכון לעכשיו, דבר מעניין. רוב הרעיונות, שאנחנו מתעמתים איתם ברמה היומיומית, כוללים התייחסות שלילית או חיובית לגוף הפיסי האנושי.

התרבות והחינוך ה"נאור" חינך אותנו כי - אם הגוף הפיזי שלי נראה טוב, אני טוב וההפך. כך קורה, שאם הגוף שלי אינו עונה על ציפיות תרבותיות מסוימות, זה יגרום לי להרגיש בדרך מסוימת, שאין בה הערכה עצמית, שאין בה ביטחון עצמי. זה אפילו ימנע ממני לגשת לעבודות מסוימות, או ליצור קשרים מסוימים, מכיוון שהגוף, הנציג שלי עלי אדמות, אינו עומד בתקן.

כאשר באים לתאר אדם מסוים, ישנם שני מושגים, שאוהבים להשתמש בהם הרבה, כדי לעשות זאת. האחד "אישיות" והשני "אופי". יש העושים הקבלה בין האישיות לבין האופי, אולם אופי הוא תכונה של האישיות ולא האישיות עצמה. מה הכוונה שהאופי הוא תכונה של האישיות? מתי אנחנו משתמשים במילה אופי?